ブランド構築と差別化戦略で失敗しない起業初期の考え方
起業を考えたときに、他と何が違うのかをうまく説明できずに悩む方は非常に多いです。商品やサービスには自信があるのに、価格競争に巻き込まれたり、選ばれる理由が伝わらなかったりするケースはよく見られます。
この記事では、起業初期に欠かせないブランド構築と差別化戦略について、実務の現場でよくある失敗例を交えながら解説します。
読み進めることで、自社の強みの見つけ方、ブランド構築の進め方、差別化戦略を数字や行動に落とし込む方法が分かります。
特に、茨木市や高槻市、吹田市など北摂エリアでこれから起業予定の方、創業後1年以内で集客に伸び悩んでいる方に読んでいただきたい内容です。
起業支援サポートセンターでは、茨木市・吹田市・高槻市で日々、ブランド構築や差別化戦略に関する相談を受けています。その現場感を踏まえてお伝えします。
この記事では、起業初期に欠かせないブランド構築と差別化戦略について、実務の現場でよくある失敗例を交えながら解説します。
読み進めることで、自社の強みの見つけ方、ブランド構築の進め方、差別化戦略を数字や行動に落とし込む方法が分かります。
特に、茨木市や高槻市、吹田市など北摂エリアでこれから起業予定の方、創業後1年以内で集客に伸び悩んでいる方に読んでいただきたい内容です。
起業支援サポートセンターでは、茨木市・吹田市・高槻市で日々、ブランド構築や差別化戦略に関する相談を受けています。その現場感を踏まえてお伝えします。
目次
1. ブランド構築と差別化戦略の基本
1-1. ブランド構築と差別化戦略の違い
1-2. 起業初期にブランド構築が重要な理由
2. 北摂エリアでのブランド構築と差別化戦略の実例
2-1. 価格競争に陥った失敗例と改善策
2-2. 差別化戦略がうまくいった事例
ブランド構築と差別化戦略の基本
ブランド構築と差別化戦略は似ているようで役割が異なります。起業初期にこの違いを理解しないまま進めると、方向性がブレやすくなります。まずは基本を整理し、なぜブランド構築と差別化戦略が重要なのかを確認します。
ブランド構築と差別化戦略の違い
ブランド構築とは、顧客の頭の中にどんな会社として認識されたいかを形にすることです。一方、差別化戦略は、競合と比べて選ばれる理由を具体化する戦略です。
北摂エリアでよくあるのが、差別化戦略だけを考えてブランド構築が抜けているケースです。その結果、一時的には売れても、長く選ばれない状態になります。
例えば次のように整理できます。
- ブランド構築：信頼感やイメージを積み上げる長期視点
- 差別化戦略：価格や特徴で選ばれる短中期の戦略
両方をセットで考えることが重要です。
起業初期にブランド構築が重要な理由
起業初期は実績が少ないため、ブランド構築が信用の代わりになります。茨木市で開業したサービス業の方から、実績がなくて問い合わせが来ないという相談をよく受けます。
この場合、ブランド構築により、誰向けで何が強みかを明確にすることで、少ない実績でも安心感を伝えられます。
ブランド構築を怠ると、価格でしか比較されず、利益が出にくくなる点がリスクです。そのため、早い段階から言語化することが重要です。
この場合、ブランド構築により、誰向けで何が強みかを明確にすることで、少ない実績でも安心感を伝えられます。
ブランド構築を怠ると、価格でしか比較されず、利益が出にくくなる点がリスクです。そのため、早い段階から言語化することが重要です。
茨木市・吹田市・高槻市でのブランド構築と差別化戦略の実例
実際に茨木市や高槻市、吹田市で相談を受けた事例をもとに、ブランド構築と差別化戦略の成否を分けたポイントを解説します。
価格競争に陥った失敗例と改善策
開業直後のお客様で、周囲に合わせて安い価格設定をした結果、利益が残らず資金繰りが苦しくなった例があります。差別化戦略が価格だけになっていたことが原因です。
改善策として、サービス内容を整理し、対応スピードやアフターフォローをブランドの軸に据え直しました。その結果、価格を上げても選ばれるようになりました。
価格以外で差別化する視点を持つことが重要です。
改善策として、サービス内容を整理し、対応スピードやアフターフォローをブランドの軸に据え直しました。その結果、価格を上げても選ばれるようになりました。
価格以外で差別化する視点を持つことが重要です。
差別化戦略がうまくいった事例
特定業種に特化した支援という差別化戦略を取ったお客様がいました。誰でも対応するのではなく、あえて絞ることで紹介が増え、広告費を抑えることにもつながりました。
ブランド構築の段階で対象顧客を明確にしたことが成功要因です。
ブランド構築の段階で対象顧客を明確にしたことが成功要因です。
ブランド構築と差別化戦略を形にする手順
ここでは、起業初期でも実践しやすいブランド構築と差別化戦略の進め方を手順として整理します。
強みを言語化するブランド構築
まずは自分の強みを書き出し、第三者目線で整理します。過去の経験や対応できる範囲を洗い出すことが重要です。
- 経験：業界歴や実務経験
- 対応力：スピードや柔軟性
これを基に、誰に何を提供する会社かを明確にします。
数字に落とす差別化戦略
差別化戦略は数字で管理することが重要です。例えば、単価、対応件数、リピート率などを設定します。
数字がないと改善ができず、戦略が形骸化します。
数字がないと改善ができず、戦略が形骸化します。
まとめ｜ブランド構築と差別化戦略で選ばれる会社になる
ブランド構築と差別化戦略は、起業初期から意識することで長期的な安定につながります。最後に重要なポイントを整理します。
- ブランド構築：誰にどのように見られたいかを明確にする
- 差別化戦略：価格以外の選ばれる理由を作る
- 行動：言語化と数字管理をセットで進める
日本クレアス税理士法人 起業支援サポートセンターでは、会社設立サービスはもちろんのこと、創業融資等の資金調達（銀行融資）から、クラウド会計を活用した効率的な経理及び税務会計、法人決算、労務手続きまで幅広く対応いたしますので、煩雑な業務を安心してお任せください。気になる方は是非、お気軽にご連絡下さい。
